¿Cómo aumentar las ventas?
Una de las preocupaciones que todo negocio tiene y que es primordial para subsistir es la captación de nuevo usuarios y/ o clientes para que haya un aumento de ventas y un aumento de beneficios y resultados. Para ello te damos 3 consejos para que consigas aumentar las ventas ya sea un negocio de productos o de servicio.
3 consejos para aumentar las ventas:
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Centrarse en analizar el sector de tu negocio y su entorno.
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Invertir en publicidad y planificar estrategias de marketing
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Tener visibilidad on line y buen posicionamiento en SEO
Análisis del sector de su negocio
Es necesario que conozcas el sector y en entorno de tu negocio para que puedas ser realista y marcarte unos objetivos y logros que fuesen alcanzable. También es necesario que conozcas detalladamente el producto o servicio que ofreces para poder promocionar lo más destacable y distintivo ante tus competidores. El análisis es necesario para luego planificar y marcas estrategias de marketing y publicidad.
Además, tener una visión global del panorama que envuelve tu negocio te ayudará a mejorar otros aspectos relativos al funcionamiento o gestión de la empresa. Por ejemplo, para poder aumentar las ventas deberás tener en cuenta:
- La adecuación del sistema de atención al cliente.
- La existencia de un servicio postventa.
- Establecer protocolos de funcionamiento y atención personalizada.
- Mantener una buena comunicación y contacto con el cliente.
- Deberás nutrirte de una cartera de clientes y tener una completa base de datos para controlar y hacer seguimiento.
- Determinar el perfil del consumidor.
- Céntrate en dar seguridad y confianza en tu marca.
- Tener o desarrollar una marca distintiva y / o logotipo.
- Tener o mantener una buena reputación.
- Ofrecer información accesible y transparente del producto o servicio.
- Sistema de compra ágil y eficaz.
- Tener una sección de comentarios y experiencia de los clientes. Testimonios reales.
- Dotarse de las herramientas adecuadas ( aplicaciones, softwares etc).
- determinar un sistema de bonificaciones para clientes y o colaboradores que ayuden aumentar las ventas.
Invertir en Publicidad y planificar estrategias de marketing
Hay que tener claro que ya sea publicidad gratuita o de pago deberás invertir tiempo y beneficios para darse a conocer y poder expandirse en el mercado y conseguir aumentar las ventas. Por lo que deberás pensar en:
- Expandirte a nuevos canales si crees que no son suficientes.
- Concéntrate en dar a conocer tu marca distintiva.
- Dar a conocer por lo que destacas y te distingues de tus competidores.
- Preparar campañas de Promociones y Descuentos.
- Preparar campañas de seguimiento antiguos clientes.
- Realiza colaboraciones que sean eficaces.
- Ofrecer obsequios o «merchandisin».
- Realizar concursos o sorteos.
- Planear estrategias de venta telefónica / venta por emails etc..
- Fidelizar y mantener clientes.
- Apostar y arriesgar en cierta medida por servicios adicionales o productos complementarios a los principales.
Tener Visibilidad on line y buen posicionamiento en SEO
Es importante cuando quieres tener presencial on line aunque también debes saber que hay mucha competencia on line por tener visibilidad y posicionamiento en SEO (es decir, por aparecer en las primeras posiciones en los motores de los buscadores). Para obtener y aumentar las ventas habrá que trabajar en este punto. En este punto también incluye el mantenimiento y actualizar las páginas web o redes sociales para no caer desuso o quedar obsoletas. Es bueno que sean canales dinámicos con contenidos de calidad y atractivos para el usuario.
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