El arte de obtener apoyo y cooperación de otras personas y conseguir lo que necesitamos.
Rapport
Se trata de una relación marcada por la armonía. Sus resultados se manifiestan en la relación cuando hay entendimiento o se siente similitud. De este modo si estamos en afinidad tanto verbal como no-verbal con otra persona o en conformidad y acuerdo, estamos en » Raport»
Persuasión
Al percibir a las personas se puede elegir resaltar las diferencias o se puede elegir enfatizar las similitudes entre ellas y nosotros. Si se da importancia a las diferencias será difícil establecer rapport. Pero si se acentúa las coas que se comparten, las resistencias y antagonismos desaparecerán.
Como seres humanos compartimos muchas cosas con los demás. Con la práctica se vuelve más sencillo reconocernos a nosotros mismos en la otras personas para identificarnos con ellas. Sabemos que cuando las personas se identifica con otros, cooperan.
Expandiendo la propia identificación con los otros es como viajar, los propios horizontes se ensanchan.
Existen tantas diferentes formas de ver el mundo como personas hay en él, uno consigue elegir la dirección de su propio viaje y coincidir con los otros en la misma dirección.
Cuando estamos con alguien, queramos o no queramos, estamos teniendo alguna influencia sobre esa persona. Si deseamos que alguien cambie será imprescindible hacer cambios en uno mismo. Así la otra persona responderá, haciendo cambios en ella misma. Esto nos lleva a pensar en como funcionan las relaciones en términos de sistema.
¿Qué cambios específicos se requieren hacer en uno mismo, para conseguir el cambio deseado en la otra persona?
Esta pregunta nos puede hacer pensar que hay que cultivar en uno mismo recursos, estados o conductas que permitan igualar e incluso ir más allá del repertorio de conductas de la otras personas. Acompañar un estado de ánimo o conducta no siempre es cosa fácil, pero siempre se puede aproximarse algo a la otra persona.
Otra idea que tendremos en cuenta y es very important! es que quedarse rígido en un carácter o forma de ser no será buena estrategia para establecer una buena comunicación que permita un cambio.
Este planeta es una magnifico lugar para aprender y desarrollarse.
Seguiremos
Joan Ambrosio Nieto
Elige para ti lo que te gustaría que todos tuvieran
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